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課程背景：據(jù)胡潤財(cái)富榜的數(shù)據(jù)顯示根據(jù)胡潤財(cái)富榜的數(shù)據(jù)顯示，2021年初中國大陸家庭資產(chǎn)達(dá)到600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量達(dá)到了508萬戶，達(dá)到1000萬資產(chǎn)的高凈值家庭有206萬戶，有1億以上資產(chǎn)的家庭有13.3萬戶，這些個人高凈值客戶的開發(fā)和維護(hù)成了各家金融機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
本課程針對以下問題：
如何找到、接近和約訪個人高凈值客戶？
如何溝通才能贏得個人高凈值客戶的信任？
如何深入了解個人高凈值客戶的想法和需求？
如何幫高凈值客戶做資產(chǎn)配置和介紹產(chǎn)品客戶才不反感？
如何做好高凈值客戶的服務(wù)與維護(hù)？
本課程在全面分析財(cái)富管理市場現(xiàn)狀和趨勢的基礎(chǔ)上，幫助營銷人員一步步精準(zhǔn)把握個人高凈值客戶的想法和需求，贏得客戶的信任、獲得客戶的認(rèn)同。

適合對象：個人高凈值客戶營銷人員

課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過50人，斜體字部分包含演練和訓(xùn)練）

已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)：長信基金、浦銀安盛基金、西部利得基金；安信證券（3期）、光大證券、國海證券、國融證券（2期）、海通證券、恒泰證券、華泰證券（2期）、華西證券、華鑫證券、平安證券（2期）、齊魯證券、山西證券、西部證券、興業(yè)證券、招商證券、浙商證券、中投證券（2期）、中信證券等18家證券公司，中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中國建設(shè)銀行、新華信托、平安保險(xiǎn)、太平洋人壽、新華保險(xiǎn)、AXA保險(xiǎn)、太平人壽、民生保險(xiǎn)、嘉禾人壽、建信人壽、泛華保險(xiǎn)中介、瑞盈財(cái)富、睿安保理等。