序言
財富管理市場現(xiàn)狀簡析
讓服務(wù)對象畫像更清晰
1、高凈值人群現(xiàn)狀分析
2、高凈值人群的偏好
3、與高凈值人群相處
4、高凈值人群的尋找
財富管理高效營銷技巧
（一）經(jīng)證驗的高效營銷模型
1、工作模塊與結(jié)構(gòu)
2、區(qū)分有效與盲動
3、自我診斷的四個核心步驟
（二）財富管理營銷環(huán)節(jié)解析
1、辨識“藤”與“瓜”
判定線索的價值
2、令對方敞開心扉
迅速建立信任感
信任的原理
信任的策略
信任的步驟
3、間諜般的刺探術(shù)
掌握高價值信息
營銷，沒有閑聊
必須收集的項目
收集的常見方法與途徑
收集不等于分析
4、把握財富的痛點
精準把握客戶需求 |
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初級客戶要數(shù)字
中級客戶要狀態(tài)
高端客戶要意義
5、戴上合適的手套
令產(chǎn)品貼合需求
配置的基礎(chǔ)思路
一張表格打天下
一招半式闖江湖
6、打動人心的建議書講解
解析自己的特色
讓數(shù)字有意義
7、得分要靠臨門腳
水道渠成成交術(shù)
行動成交法
分解成交法
回到初心成交法
田字成交法
山窮水盡成交法
8、讓對方贊同自己的觀點的技術(shù)
說服的層次
說服的關(guān)鍵點
說服的結(jié)構(gòu)
說服技術(shù)的三個境界
9、省力六倍的銷售關(guān)鍵
服務(wù)是體驗的開始
從售后回到售前
防不勝防地要到轉(zhuǎn)介紹
總結(jié)與回顧
僵化、固化、優(yōu)化 |
